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成功案例之17:外贸新手也一样能做成出口生意!
(时间:2007-6-25)
所属类别:本网动态

2007年6月11号,当河北武强顺平玻璃纤维有限公司http://www.hbwqsp.com的王先生在QQ上告诉我们他已经收到土耳其客户给他汇来的25%定金 USD 4450的时候,意味着这位仅有一点点英文基础的外贸新手终于也能做成出口生意了,王先生的确很感谢本网对他的帮助,但本网却认为这最终仍归于他自己不懈的努力!

王先生是2006年底成为本网两年高级会员的,据说他之所以愿意一次性付两年的会费做高级会员,一方面他做好了“长期抗战”的准备,同时也因为他的英文不好、外贸也不懂,他希望能得到本网更深入、更全面、更专业的帮助;特别要提及的是,王先生还是自费加入本网的;

成交的商品:玻纤网格布;

成交的数量:1个20尺货柜的试订单;

成交的金额:USD 17800;

成交的成本:我们测算过,该单当时的实际换汇成本大概在6.6,也还不错;

谈判的时间:从首次联系外商到收到订金差不多有4个月,谈判总是要花时间的;

客户的来源:本网直接线下转发,故按请求该信息并没有发布在网上;

我们整理该篇成功案例,是因为我们经常收到不少从没做过外贸的人的来电,他们几乎都有一个同样的问题:我从没有做过出口,英文也很一般,我也能做出口吗?

我们的回答自然是肯定的,我们还要进一步分析的是:

1,如果你从没有做过出口,英文也很一般,你如想通过本网做出口的话,请最好直接申请本网的高级别会员,以便得到本网更细致的帮助,你成功的概率将高很多,因为对你来说只是做试用会员几乎就是浪费时间与金钱;

2,本网的高级别会员确能得到一些更好的商机,在本案例中,该客户正好是来自本网的直接线下转发,且并没有发布在网上;

3,在本案例中,该单能否成交的一个最大的难点是付款方式,如按通常的L/C方式,对王先生来说即使成交,具体履约起来也会很麻烦,故正是我们建议要求客户接受25%预付款,余款装船后见提单传真件3日内电汇付清的付款方式,客户最终接受了,从而扫清了成交路上的最大障碍;

4,大家注意到,王先生从入会到实现首先成交差不多也有5个月,所花的时间是不是太长?事实上,从我们了解的情况来看,在通过本网成交的会员中,高达80%以上的会员的首次成交时间均是在入会后的3个月以后,并大量集中在入会后的4-6个月;所以新入会的朋友暂时没有成交都属正常,不必太急躁;

5,玻纤网格布应该不算是多大的出口品种,国外市场也并不很大,自然相关的外商询盘也不可能多,事实正是这样,如在本网搜索该产品的所有外商询盘,搜索结果实在可怜,但却仍不妨碍王先生一样能从本网获取出口订单,还是那句话,信息确不在数量多,关键还是在质量,一条能成交的信息自然能抵得上一千条带不来订单的信息!

不会游泳的人如想最快地学会游泳只能是在“游泳中学会游泳”,那么,对没有做过外贸的人如欲最快地做成出口生意呢?答案是不言而明的。

【来源:中国出口贸易网】


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