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成功案例之18:百万美金的出口生意就是这样做成的!
(时间:2007-10-15)
所属类别:本网动态

在本网的所有会员中,来自四川(含成都)的一直都很少,所占的比例不过才1%,这说起来也正常,因为整个四川目前有出口实绩的出口企业也不过才2000家,06年我国出口总额达9600亿美元,整个四川也就百亿美元,四川所占的比例也正好是1%而已;

也许是因为本网地处成都,我们与成都的会员偶而有接触的机会,我们注意到,本网来自成都的会员大多是小型外贸公司,我们也惊讶地发现,通过本网有过实质出口成交的成都会员很多,差不多有高达70%以上的本网成都会员都有通过本网实质获得出口订单的成功经历!

本案例所讲的正是一家来自成都的私营外贸公司;

概况:

成交信息:E03593 埃及急购中国无缝钢管(R),发布于2006年12月22日

成交产品:铝材、钢管、管件

成交金额:已履约53万美金(铝材)+已收到L/C 30万美金(钢管)+已签约36万美金(钢管、管件)=119万美金,2007年3月-10月

首次成交:2007年3月,首次成交商品为铝材;

会员名称:成都万鑫达工贸有限公司,本网普通会员,网址:http://www.dinpipe.com;

分析:

1,该会员在本网成交的外商目前就这么一个;

成都万鑫达加入本网一年,最终就成了这么一个客户,说起来也不算太成功,不过,因为该客户现已经成为其最大的老客户,客户手上有什么询盘都会第一时间来联系而几乎不再在网上到处公开发布,并且不断地有新成交,这种客户不正是所有出口企业都梦寐以求的好客户?

所以,成交的客户还是并不在多,仍在精,一个能不断成交的老客户自然抵得上10个一锤子买卖的新客户;

2,该埃及客户应该只能算是一个小客户;

据说,该埃及客户并不是一个什么大公司,不过是只靠吃佣金的私人公司而已,然而,就是这样的一个小公司,一年却能为我们的一个会员带来上百万美金的出口生意,从效果来看,该客户也不能算太小;

事实上,国外有很多这样的私人小公司,他们都有自己的销售渠道,其经营能力并不差,你断不可轻易就看不起此类外商;

3,该会员与该客户成交的商品品种很多;

在最近与该公司的赖先生交谈中,我们发现他与该客户成交的商品品种很多、很杂,其中不少产品对赖先生来说也算是新产品,以前并没做过,这应该归功于赖先生长期的外贸经验和经营能力,他都能迅速地找到好的货源并及时报价,最终赢得订单;

我们在想,如果我们把该客户的新询盘也不断发布在网上,其它的会员也联系该客户,我们能保证这些会员就一定能与该客户成交?那倒真不一定,原因很简单,各人的经营能力有差别!

4,该会员与该客户成交的价格都很好;

很多人都抱怨报给外商的价格总被嫌高,即使利润空间压的很低、很低,客户还是嫌高,呵呵,是很郁闷!

我们却了解到,赖先生与该客户做的产品无非就是铝材、钢管、管件之类,也是算大路货,按理说利润空间不会大,但赖先生透露,他与该客户签的合同价格都非常好,利润很可观,我们对此也感到很惊讶!

我们猜测,只可能有以下几个原因:

A,赖先生从工厂拿的价格好;

B,赖先生的经营水平的确高;

C,该客户在其国内的卖价不错,故就让了些利给赖先生;

D,在赖先生与该客户成交后,我们即删掉了该客户的联系资料,其它供应商没法联系到他,该客户成为了赖先生的独家客户,这样的客户价格不好才怪!

设想,如该客户先是在其它网上发布信息,或去了趟广交会,必有太多、太多的出口商或工厂联系上他,那时,他的价格还会好吗?

所以,正是本网封闭式的特点才保护了赖先生能不断地以好价格与该客户成交,也再次证明本网经营模式的现实有效性;

5,该会员与该客户成交的第一个产品并不是无缝钢管;

大家可以看到,该外商最早询购的钢管,在钢管还未能成交的时侯,客户又提出要买铝材,不料,铝材一谈却很快便成交,截止9月已经成功履行了4批货共53万美元,外汇已全部回笼;也正在铝材的履约过程中,最早谈判的钢管也最终走向成交;

我们知道本网专做铝材出口的会员也有好几个,能做钢管的会员更多,他们为何就错过了这个好客户呢?的确值得大家反思!

目前,人民币不断在升值,出口退税也大幅调低,很多出口企业都在喊日子不好过、订单很难拿,然而,在铝材的退税被全部取消、钢管的退税也被大大调低的情况下,我们这位会员,不过只是仅付了3500元的本网普通会员,出口生意却一下子火爆起来,再次证明本网专业服务之高性价比!

【来源:中国出口贸易网】


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