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帖子主题: 商务谈判实例(二) 七音 职务：论坛版主 级别：精灵王 积分：720 经验：4856 文章：705 注册：2004-11-19 发表: 2004-11-28 11:51:54 人气:107 楼主 商务谈判实例(二) Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won't go down much. D: Just what are you proposing? R: We could take a cut（降低）on the price. But 25% would slash our profit margin（毛利率）.We suggest a compromise？？10%. D: That's a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas? R: I don't think I can change it right now. Why don't we talk again tomorrow? D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground（共同信念）on this. NEXT DAY D: Robert, I've been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else. R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal？？but I'm try very hard to reach some middle ground（互相妥协）. D: I understand. We propose a structured deal（阶段式和约）. For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can't bring those numbers back to my office？？they'll turn it down flat（打回票）. D: Then you'll have to think of something better, Robert. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自Agri-Trader.Com MSN:qiyinliu@hotmail.com like make friend with you!come on come on!

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